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風口上的短視頻和直播,哪個是企業致勝的法寶?(下)


中國營銷傳播網, 2020-07-08, 作者: 羅宏文, 訪問人數: 1459


  3、由線下渠道向線上渠道量化

  現在做生意,囤貨數量總是出現意外,要么是庫存滯銷鋪不下去,要么是鋪下去了滯銷又退回來了,非常有必要做好互補性的線上渠道,比如拼多多、興盛優選、食享會、京東淘寶、盒馬鮮生等,通過做特賣優惠活動,能夠幫助快速出貨沖點量,還比如最近比較火熱的直播,都是通過促銷優惠出貨并沖量。

  3.1了解線上渠道工具

  我始終認為線上所有渠道都是傳統渠道的工具,因此我們必須了解線上渠道,比如天貓、淘寶、唯品匯、京東商城等都是互聯網商城,京東國際、天貓國際等都是國際互聯網商城,興盛優選、食享會、美團、盒馬鮮生及地方性社群等都是社交商城,作為傳統經銷商的傳統渠道,多熟悉并使用好社交商城就足夠了。

  身邊的電商渠道  

  3.2社交電商的特點

  社交電商渠道相對于傳統渠道有四個非常明顯的特點。第一個是快捷靈活,線上傳播交易,你不需要出門,打開客戶端,就能隨時隨地進行交易,非常方便快捷靈活。第二個是商戶進入門檻低,作為商家入駐,只要你有合適的產品,具備商戶營業相關資質,進入這些平臺上開店,相對來說不像入駐傳統商超賣場那樣收取各種名目繁多的費用,這里除了產品推廣費用,開戶的費用很低或者是零費用。第三個是普惠價格低,在互聯網上消費購物,每天都是各種促銷優惠,普惠價格低,內容特別豐富,自由選擇。第四個是送貨到家,比如鄭州的蓮菜網,當日下單次日就送到家,拼多多當日下單,48小時內必須發貨.,京東商城、天貓、淘寶等都是物流直達到家服務。

  3.3線上工具利用

  線上工具,都是別人做好的,我們只需要想法為自己所用,在銷售產品上幫助沖沖量。最簡單直接的方法有三種:一是直接和平臺工具對接使用,比如直接入駐拼多多、京東商城、淘寶;二是通過中介公司對接或者中介平臺對接;三是自己直接管理,比較適合的就是本地的電商平臺,比如組建社群社團銷售。

  貴州興義某經銷商,代理產品有兩個全國知名大品牌和三個地方小品牌,主要做商超渠道和部分流通渠道,2018年6月開始接觸電商并使用電商工具,經過與廠家協商溝通,其中兩個小品牌中的四支單品拿到了廠家線上授權,通過與某商貿(專做電商品臺)合作一是做了拼多多,一檔促銷活動能賣出200件左右商品;二是通過某電視購物和會議營銷From EMKT.com.cn公司,最好時每月也能賣出1200件左右商品,自己還直接和興義之窗合作,每月各種產品加起來也在500件左右。

  有關互聯網時代的各種線上工具,傳統經銷商必須學會怎么利用,未來的時代可能是全民直播賣貨并代言的時代,辦公室是流動辦公室,辦公桌更多會依賴于高智能手機!


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