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產品運營推廣中的常規打法和非常規打法


中國營銷傳播網, 2020-07-02, 作者: 老虎, 訪問人數: 2821


  當我們在做競品分析時,是以一個局外人的目光去看待競品的打法策略,根據網From EMKT.com.cn上可以查詢到的公開信息,揣摩競品的玩法套路,然后借鑒(抄襲)到自己的產品中去,很多次看到別人的做法取得不錯的效果,但是自己去做,同樣的做法效果往往不太理想,為什么呢?

  結合多年的產品運營推廣經驗,我發現,在產品運營推廣的打法中,其實分為常規打法和非常規打法。我們看到的只是常規打法,而效果是我們看不到的非常規打法帶來的。

  常規打法顧名思義,指的是大家都知道的,每家都在用的打法,比如想一句朗朗上口的slogan,鋪滿目光所及的所有渠道;非常規打法就很有趣了,是每家公司獨有的,在運營推廣產品中,自己摸索出來的很偏門,但是很有效的打法策略,不為外人所知。一個小公司能夠成長為一個大公司往往靠的是非常規打法,而大公司成長為巨型公司靠的則是常規打法了。

  這里就我做過的多款產品中,所運用的常規打法和非常規打法,給大家舉例子,也許會給整天焦頭爛額,茫然無措的運營推廣的同學一點點啟發。

  常規打法

  常規打法的好處

  常規打法類似普世的價值觀,每個人都知道。一個新人進入一個陌生領域,往往是從常規打法開始的。我做產品運營時,也是先從用戶、數據、活動、內容這幾個模塊入手的。這幾個模塊的運營是常規打法,但凡是產品運營都離不開這幾個模塊。

  后來我做產品推廣時,也是遵從了兩微一抖的常規打法,做公眾號,微博和抖音,以及其他可以獲得曝光的平臺;旧献鐾茝V都是這個路子,絕對不會錯,大眾的就是最正確的。

  常規打法的壞處

  既然是常規,言外之意是你我都會的,很難突出個人能力。在職場中作為普通大眾最為危險,稍微遇到外部環境的惡劣變化,首當其沖裁掉的就是能被替換掉的員工。會常規打法的人那么多,不缺你一個。

  常規打法的例子

  這里舉一些常規打法的例子,看看你會不會,如果連這些常規打法都不會,那就要好好反思下,自己每天工作都在忙什么了。這里以產品開發、產品上線、產品推廣和產品優化的時間軸來舉幾個例子。

  產品開發:產品開發目的是解決唯一的一個問題,什么產品用戶最喜歡。我們常規的打法就是找出市面上最暢銷,用戶最喜歡的產品,大概4~5款的樣子,分析對方的設計、包裝、團隊、用戶群體、價格等等,然后看是做出一個一模一樣的復刻版,靠自己更牛掰的運營推廣實力超過對方,還是做一個差異化的產品出來。這些都是常規的打法,大家開發新品都是這樣玩的。

  產品上線:這塊不用多說,是渠道就要上,地球不爆炸,渠道上不停。只要是渠道,總會有一點點的曝光量,蚊子小也是肉。

  產品推廣:這里面的玩法就太多了,常規玩法無非是制作廣告素材,去大媒體投放一波,或者找KOL來帶下貨。以現在最火的直播帶貨而言,我們看到那些一場成交幾百萬的,好像給公司賺了很多錢,然后也同樣去操作,發現虧得連底褲都沒有了。

  不要被這種常規的玩法迷惑了雙眼,你不知道別人虧錢投放的目的是什么。就像上次某個自熱火鍋血虧一萬份出去,目的是為了提升線下的銷量,此消彼長嘛,有點非常規打法的味道了。

  產品優化:這塊不用多說吧,根據后臺數據,用戶反饋來優化調整產品,大家都是這樣玩的。


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